Онлайн-торговля перестала быть лишь дополнением к привычным магазинам. Сегодня это сложная экосистема, включающая финансы, логистику, рекламу и даже собственные медиа. Работы на таких платформах, как Wildberries и Ozon, требуют знания тонкостей работы алгоритмов и внутренних инструментов. Ключевые изменения вступят в силу, и продавцы должны уже сейчас учитывать новые условия, чтобы не остаться в стороне.
Цифры на радость и печаль
- По прогнозам, к 2024 году доля онлайн-продаж в непродовольственном секторе достигнет почти 50% рынка, что подчеркивает нарастающую конкуренцию.
- Общий оборот Wildberries и Russ в 2024 году превысит 4,1 трлн рублей, показывая рост на 60%.
- Ozon также не остается в стороне: за 2024 год планируется достичь оборота около 2,9 трлн рублей, что будет на 64% больше по сравнению с предыдущим годом.
Что ждать в будущем
С введением нового закона о платформенной экономике в октябре 2026 года, которым будут регламентированы многие аспекты работы онлайн-магазинов, дело станет еще более серьезным. К этому времени компаниям необходимо будет адаптировать свои бизнес-модели и изучить правила игры, устанавливаемые платформами. Особая роль отводится прозрачности алгоритмов и условиям сотрудничества, которые остаются в зоне неопределенности.
Советы для продавцов сегодня
- Продавцам стоит пересмотреть свои рекламные стратегии, закладывая большую часть бюджета на продуктивные SKU, а небольшую — на тестирование новых подходов.
- Отслеживание показателей, таких как CAC и доля платного трафика, поможет выявить узкие места в бизнесе и избежать ненужных трат.
Профессиональный подход к использованию новых инструментов и сервисов: тщательное тестирование, пересмотр ассортимента и улучшение карточек товара помогут не только сохранить, но и многократно увеличить прибыль. На фоне возрастной конкуренции и бурного роста сегмента важно понимать, что изменения — это неизбежная часть развития бизнеса.
