Каждому владельцу магазина известно, что для роста доходов критически важно следить не только за прибылью, но и за расходами. Издержки в бизнесе делятся на два основных типа: те, что зависят от объемов продаж, и те, что остаются неизменными, даже если товары не продаются. Умение различать эти категории расходов — это шаг к правильному ценообразованию, точному прогнозированию прибыли и взвешенным стратегиям по расширению бизнеса, сообщает Дзен-канал "Lestate".
Что такое издержки и почему их разделение важно?
Издержки — это все затраты, с которыми сталкивается бизнес на протяжении своей деятельности. Для эффективного ведения финансовой аналитики ритейлерам важно правильно классифицировать эти расходы.
Постоянные издержки — это расходы, которые не зависят от объема продаж. Они фиксированы и должны покрываться каждый месяц.
Переменные издержки — это расходы, которые прямо соотносятся с объемом продаж. Чем больше товара реализовано, тем выше затраты в этой категории.
Постоянные издержки: основа бизнес-стабильности
Постоянные издержки формируют базовый уровень расходов компании. Их необходимо учитывать при определении цен. К постоянным издержкам относятся:
- Аренда помещений и склада.
- Заработная плата сотрудников на фиксированной основе.
- Коммунальные услуги (электричество, отопление, вода, интернет).
- Бухгалтерские и юридические услуги.
- Амортизация технического оборудования.
- Расходы на программное обеспечение.
- Фиксированные платежи по кредитам.
Важно понимать, что сумма постоянных издержек — это минимум, который необходимо зарабатывать до получения первой прибыли.
Переменные издержки: цена успеха
Переменные издержки увеличиваются пропорционально росту продаж. Контроль над ними помогает повысить маржинальность бизнеса. К числу переменных издержек относятся:
- Закупочная цена товаров.
- Логистика и доставка до склада.
- Комиссии за эквайринг.
- Упаковка и расходные материалы.
- Бонусы для менеджеров по продажам.
- Расходы на возвраты.
К примеру, успешная рекламная кампания может привести к увеличению продаж, что также отразится на переменных расходах.
